Essayer ou réussir?

23 avril 2013 par Poster un commentaire


On entend souvent des collaborateurs nous dire, face à une tâche compliquée ou qui leur paraît telle: "Je vais essayer". Et instinctivement on a envie de leur répondre: "Essayer ne sert à rien, il faut réussir ou ne pas le faire."

Est-ce vraiment exact? Une démarche d’essai n’est-elle pas parfois pertinente?
Bien sûr, si l’essai sert à autoriser l’échec, la démarche n’est pas vertueuse. Mais si l’essai sert à confirmer des hypothèses pour avancer sur le chemin de la réussite, au contraire, on est alors dans une vraie démarche de progrès.
Le science a-t-elle fait autre chose depuis plusieurs siècles? Chaque chercheur se lançant dans un sujet n’est-il pas dans la démarche de chercher à valider des hypothèses? Avec le risque non négligeable de découvrir que ces hypothèses sont fausses et que les conclusions ou applications qu’il imaginait ne seront jamais confirmées. Néanmoins, par sa démarche, il a participé au progrès général.
Si on rapproche ce comportement scientifique des problématiques de la stratégie d’entreprise, voilà ce qu’on observe: certaines entreprises se lancent totalement dans des projets basés sur des hypothèses; leur succès ou leur échec servira à les valider. D’autres entreprises, qui ont peut-être un instinct de survie plus fort, auront tendance à procéder par des expérimentations successives sur le marché, afin de valider leurs hypothèses et de construire ainsi leur succès, en s’adaptant constamment.
Sauf d’avoir dès le début l’idée parfaite et d’en avoir la certitude absolue, la démarche expérimentale appliquée à la stratégie d’entreprise revient souvent moins chère, diminue le risque entrepreneurial et, si elle est bien pensée, peut même accélérer le Time-to-Market.
Cette démarche peut s’appliquer à la stratégie globale d’une entreprise, mais aussi à la définition d’une offre, à la conception d’une tactique commerciale, au design d’un site marchand,…
S’il n’est pas toujours suffisant d’essayer de réussir, il est toujours plus pertinent d’essayer pour réussir.

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Offre "Brainstorming Stratégie" : Donnez un sens à vos actions marketing et commerciales

30 août 2012 par Poster un commentaire


CONTEXTE

Vous connaissez votre métier, votre marché, votre histoire, vos ambitions.

Pour réussir, il faut maintenant créer une cohérence dans ces 4 domaines afin d’en tirer une vision claire des objectifs stratégiques et du chemin à suivre: positionnement concurrentiel et différenciation, adaptation aux réels besoins du marché, structuration de l’offre, points essentiels du pitch commercial, plan d’actions commercial et marketing,…

Votre succès repose en effet à la fois sur votre maîtrise opérationnelle, mais aussi sur la relation que vous allez savoir créer ou développer avec votre marché et la manière dont vous allez savoir lui expliquer, différencier,  justifier votre offre.

BÉNÉFICES ATTENDUS

  • Identification des variables stratégiques sur lesquelles vous pourrez agir ;
  • Identification des axes de votre plan d’actions marketing et commercial ;
  • Un positionnement de votre offre conforme à votre stratégie ;
  • Une optimisation de votre investissement commercial ;
  • Une tactique commerciale conçue en même temps que votre nouvelle offre

COMMENT AXLANE INTERVIENT-ELLE?

Pour vous permettre d’atteindre vos objectifs de croissance de la manière la plus adéquate et optimale possible, nous mettons à votre service nos compétences marketing et commerciale, prenons connaissance de votre activité et vos clients et suivons une méthodologie précise, détaillée ci-dessous, qui a fait ses preuves.

1. Réunion «Brainstorming » 2. Analyse commerciale  3. Réunion Restitution
Dans vos locaux Dans les locaux AXLANE Dans vos locaux
Nous faisons avec vous le point sur l’état de votre démarche commerciale actuelle et identifions la nature de votre marché, de vos clients, de votre concurrence, des particularités de votre offre, de l’identité de votre entreprise et de vos ambitions à court, moyen et long terme.Ce processus conduit à développer de nouvelles idées d’approche commerciale. Nous analysons les données récoltées afin de concevoir :

  • les bases de votre stratégie commerciale,
  • une série de préconisations,
  • un plan d’action,
  • un ciblage client.
 Nous  vous présentons le résultat de notre travail d’analyse dans le cadre d’une réunion de travail.Cette présentation donne lieu à débats et évolutions en séance du livret de préconisations, jusqu’à obtenir une version finale: le livrable de la prestation.

QUELQUES REFERENCES

EastWest Conseil, Aqtineo, CIR Expertise, Neotech System, SmartWords, …

"Pouvoir confronter ses intuitions, ses hypothèses, à un regard extérieur, apporte un vrai plus. AXLANE s’est avérée un excellent catalyseur au moment où nous avons décidé de structurer notre offre. Les réunions de Brainstorming Stratégie que nous avons réalisées m’ont permis de matérialiser des angles marketing que je pressentais, de manière beaucoup plus concrète. Elles m’ont aussi ouvert d’autres perspectives plus inattendues qui sont autant de pistes à creuser. Loin de m’apporter des réponses toutes faites, Axlane m’a ouvert des perspectives à explorer pour écrire les prochains chapitres de mon entreprise." (Jérôme Delacroix, dirigeant-fondateur, Smartwords)

EN SAVOIR PLUS

Contactez-nous.

Crédit photo: Photos Libres

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OFFRE DE STAGE – Consultant Marketing pour création d’offre (H/F)

30 juillet 2012 par Un commentaire


L’entreprise

AXLANE (www.axlane.fr), cabinet de conseil en développement commercial propose aux entreprises une démarche unique d’accompagnement sur les trois volets du développement des ventes : les processus, les outils et les hommes.

AXLANE propose une démarche efficace, utile et durable pour accompagner le développement commercial des entreprises évoluant sur un marché B2B.

Le poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un consultant Marketing Opérationnel (H/F) qui interviendra au sein de notre société dans le but de nous aider à créer et lancer de nouvelles offres.

En appui d’un des associés, le stagiaire participera à la conception, la formalisation, la définition des méthodologies, le lancement, la commercialisation et la mise en oeuvre d’une (voire plusieurs) nouvelle(s) offre(s).

Ce stage convient parfaitement à un(e)  étudiant(e) ambitieux(se) qui a envie de prendre rapidement des responsabilités et de développer ses compétences à grande allure.

Dans ce cadre ou en complément, le stagiaire interviendra notamment sur :

  • la réalisation de missions de:
    • construction et mise en œuvre de stratégies Web et de Content Marketing (présence sur les réseaux sociaux, rédaction Web, stratégie de référencement, campagnes d’emailing, rédactions d’articles, etc) ;
    • préparation, mise en place et suivi des campagnes de marketing direct (e-mailing, mailing, campagnes de prospection téléphonique, etc) ;
    • conception et mise en place d’outils de communication (brochure, newsletter, Etc.) ;
  • La participation et l’organisation des événements de la société ;
  • La qualification et la segmentation de nos bases de données ;
  • Etc.

Vos compétences

Vous avez déjà eu une première expérience (ou à minima un stage significatif) de marketing opérationnel BtoB.

Vous maîtrisez les outils marketing opérationnels (e-mailing, réseaux sociaux, blogs, etc) et vous avez de grandes compétences rédactionnelles. Vous avez une grande créativité et la capacité de découvrir et vous adapter à des domaines variés.Vous savez faire preuve de votre efficacité et de votre compétence en obtenant rapidement des résultats visibles.

Enthousiaste, rigoureux et à l’aise dans le travail en équipe, vous avez :

  • Le goût du contact humain,
  • Une grande curiosité intellectuelle,
  • Une excellente compétence rédactionnelle,
  • La capacité de comprendre et présenter des offres technologiques ou d’expertise dans des domaines variés,
  • L’envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de vous impliquer dans son développement.

Une bonne pratique de l’anglais, des outils d’infographie et de développement WEB sont des plus appréciables.

Lieu du poste : idéalement Rennes (ou à défaut Région Parisienne)

Contrat : stage de 6 mois

Expérience : 6 mois à 2 ans.

Démarrage : A partir de septembre 2012.

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Brainstorming Stratégie : Donnez un sens à vos actions marketing et commerciales

29 mai 2012 par Poster un commentaire


Vous connaissez votre métier, votre marché, votre histoire, vos ambitions. Pour réussir, il vous faut maintenant créer une dynamique autour de ces 4 domaines et en tirer une vision claire des objectifs stratégiques et du chemin à suivre: positionnement concurrentiel et différenciation, adaptation aux réels besoins du marché, structuration de l’offre, points essentiels du pitch commercial, plan d’actions commerciales, …

Le succès repose en effet à la fois sur votre maîtrise opérationnelle, mais aussi sur la relation que vous allez savoir créer ou développer avec votre marché et la manière dont vous allez savoir lui expliquer, différencier, justifier votre offre.

Afin d’accompagner nos clients dans cette réflexion stratégique, nous avons développé une méthode unique de Brainstorming Stratégie.

En mêlant animation de votre réflexion créatrice, recueil de vos motivations et de votre savoir-faire et analyse commerciale par nos experts de la stratégie et de la tactique commerciale, nous vous accompagnons dans la définition d’une stratégie commerciale et marketing adaptée à vos enjeux et à vos moyens, et vous obtiendrez ainsi:

  • une vision stratégique clairement définie et la conception de la tactique commerciale qui en
    découle ;
  • une identification des variables stratégiques sur lesquelles vous pourrez agir ;
  • une identification des axes de votre plan d’actions marketing et commerciales ;
  • un positionnement de votre offre conforme à votre stratégie.

Pour en savoir plus,  contactez-nous ou appelez-nous au 01 80 91 60 89.

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Pour bénéficier d’un mini-audit gratuit de votre organisation et de votre stratégie commerciale, inscrivez-vous avant le 15 juin 2012 en suivant ce lien-ci.

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