Boostez vos équipes!


Lorsque je suis amené à interroger, lors d’entretiens, des collaborateurs d’entreprises sur les faits marquants de leur année écoulée, ils me parlent presque toujours du dernier séminaire d’entreprise.

C’est en effet un moment fort pour les salariés que celui où leur Direction leur prouve qu’ils comptent, qu’elle leur accorde de l’intérêt et de l’importance et leur offre du temps pour sortir des préoccupations quotidiennes, prendre de la hauteur sur leurs activités, se sentir partie prenante d’un ensemble et se synchroniser avec les dirigeants afin d’obtenir une visibilité essentielle à leur motivation.

Pour l’entreprise, bien sûr, l’organisation d’un séminaire est un investissement, à travers le coût engendré mais aussi le temps consacré par les salariés, et en tant que tel il est nécessaire qu’il engendre un retour sur investissement.

Qu’il s’agisse d’un séminaire plutôt ludique ou d’un moment de travail collectif, la réussite d’un seminaire consiste en premier lieu à définir les objectifs précis qu’on désire atteindre puis à définir une méthode adaptée à ceux-ci et aux valeurs de l’entreprise.

À l’issue de ce travail préparatoire, il est important de réaliser le séminaire dans les meilleures conditions pour donner à la force symbolique de cet événement toute sa valeur: le management doit y donner des signes de contrôle et de maîtrise, y incarner la réussite à venir et y présenter une vision claire, rationnelle et motivante pour chacun.

Enfin, après le séminaire il est nécessaire de pouvoir s’appuyer sur la valeur ajoutée produite et d’évaluer l’impact de l’effet obtenu.

Quelques métriques sur l’utilisation des campagnes d’emailing


L’éditeur américain de solutions de "Marketing automation" Pardot a publié sous forme d’une infographie le résultat d’une étude réalisée auprès de 100 marketeurs B2B portant sur leur usage des campagnes d’emailing dans leurs actions marketing.

Il en ressort que:

  • la majorité des marketeurs interrogés investissent moins de 25% de leur budget dans des actions d’e-mailing et ne considèrent pas qu’il s’agit de leur premier vecteur de génération d’affaires;
  • le mardi à midi est le moment générant le plus grand nombre d’ouvertures des mails envoyés;
  • la proposition de participer à un webinar est l’action qui entraîne le plus d’intérêt des personnes interrogées, suivi des livres blancs, des études de cas et des ressources multimédias.

Encore une fois, cette étude démontre qu’il faut penser le développement commercial et marketing de manière globale et ne pas isoler les différentes actions et les différents médias: un bon e-mailing prend de la valeur s’il relaie une action de Content Marketing de plus grande ampleur et ne peut être considéré comme une manière unique de se faire connaître.

The Changing Role of Email Marketing [INFOGRAPHIC] - Pardot Infographic

Embedded from the Pardot Blog

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