Offre "Proposal Management" : Rédigez des propositions commerciales gagnantes !

CONTEXTE

Concevoir et rédiger une proposition commerciale ou une réponse à un appel d’offres nécessite un investissement en terme de temps et peut s’avérer être long et coûteux pour un résultat incertain.

Une proposition gagnante, c’est une proposition correctement rédigée, « séduisante » à lire et qui donne explicitement et implicitement au client toutes les raisons de choisir votre solution.

L’ergonomie commerciale de vos propositions est donc essentielle et repose sur des règles parfois complexes qu’il ne faut surtout pas omettre pour se donner toutes les chances de succès.

De plus, un bon processus de rédaction de propositions est essentiel au fonctionnement de votre équipe commerciale. Il nécessite de mettre en place une démarche permettant une réactivité maximum. Il implique donc une bonne synergie de compétences et une excellente coopération entre les personnes impliquées dans la conception de la stratégie de réponse comme dans la rédaction de la proposition technique et commerciale proprement dite.

BÉNÉFICES ATTENDUS

• Une amélioration quantitative du nombre d’affaires gagnées due à l’augmentation sensible du taux de signature et de la rentabilité des affaires (plus de conformité et de fiabilité dans les engagements écrits = moins de litiges post signature) ;
• Une amélioration qualitative des propositions commerciales émises et de la productivité des commerciaux, donc une image de marque renforcée auprès de vos prospects et clients ;
• Une augmentation de la productivité des commerciaux, permettant de consacrer plus de temps à la prospection;
• Une meilleure compréhension entre vos experts et vos forces de vente, donc une synergie renforcée au sein de vos équipes.

COMMENT AXLANE INTERVIENT-ELLE ?

Grâce à notre expertise commerciale et aux travaux récents de la recherche en neuro-marketing, nous vous accompagnons sur trois points clés conduisant à la réussite de vos propositions technique et commerciales:

• La mise en place de vos procédures de réponse et la définition une architecture-type ;
• Le pilotage des rôles entre les différents acteurs (directeur commercial, chef de projet, expert(s) avant-vente, etc…) afin d’améliorer les flux collaboratifs ;
• Les méthodes de capitalisation afin d’assurer une amélioration continue de vos documents commerciaux à partir des retours de vos clients.

EN SAVOIR PLUS

Contactez-nous.

Crédit photo: Photos Libres