Essayer ou réussir?

23 avril 2013 par Poster un commentaire


On entend souvent des collaborateurs nous dire, face à une tâche compliquée ou qui leur paraît telle: "Je vais essayer". Et instinctivement on a envie de leur répondre: "Essayer ne sert à rien, il faut réussir ou ne pas le faire."

Est-ce vraiment exact? Une démarche d’essai n’est-elle pas parfois pertinente?
Bien sûr, si l’essai sert à autoriser l’échec, la démarche n’est pas vertueuse. Mais si l’essai sert à confirmer des hypothèses pour avancer sur le chemin de la réussite, au contraire, on est alors dans une vraie démarche de progrès.
Le science a-t-elle fait autre chose depuis plusieurs siècles? Chaque chercheur se lançant dans un sujet n’est-il pas dans la démarche de chercher à valider des hypothèses? Avec le risque non négligeable de découvrir que ces hypothèses sont fausses et que les conclusions ou applications qu’il imaginait ne seront jamais confirmées. Néanmoins, par sa démarche, il a participé au progrès général.
Si on rapproche ce comportement scientifique des problématiques de la stratégie d’entreprise, voilà ce qu’on observe: certaines entreprises se lancent totalement dans des projets basés sur des hypothèses; leur succès ou leur échec servira à les valider. D’autres entreprises, qui ont peut-être un instinct de survie plus fort, auront tendance à procéder par des expérimentations successives sur le marché, afin de valider leurs hypothèses et de construire ainsi leur succès, en s’adaptant constamment.
Sauf d’avoir dès le début l’idée parfaite et d’en avoir la certitude absolue, la démarche expérimentale appliquée à la stratégie d’entreprise revient souvent moins chère, diminue le risque entrepreneurial et, si elle est bien pensée, peut même accélérer le Time-to-Market.
Cette démarche peut s’appliquer à la stratégie globale d’une entreprise, mais aussi à la définition d’une offre, à la conception d’une tactique commerciale, au design d’un site marchand,…
S’il n’est pas toujours suffisant d’essayer de réussir, il est toujours plus pertinent d’essayer pour réussir.

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Le content marketing au service du recrutement

6 décembre 2012 par Poster un commentaire


Le content marketing (marketing de contenu ou marketing par le contenu), c’est à dire un ensemble de techniques marketing visant à faire connaître votre marque par la démonstration de son expertise et de la pertinence de ses propos, est un excellent moyen de se faire connaître pour les sociétés de prestations intellectuelles (cabinets de conseil, sociétés de service, professions libérales,…) et les éditeurs de solutions à valeur ajoutée fonctionnelle ou métier.

Cela permet donc de valoriser la marque auprès de ses clients. Mais il y a une autre cible tout aussi pertinente que le content marketing permet d’atteindre et de convaincre : les candidats au recrutement.

En effet, dans un marché extrêmement concurrentiel, un candidat choisira de rejoindre une société qui s’intéresse fortement aux fondamentaux de son métier. Si les résultats de l’entreprise, sa pérennité, son portefeuille de clients, ses valeurs RH le rassureront certainemet, il y a fort à parier qu’il sera attiré par une entreprise qui est capable de lui démontrer qu’elle a des choses à lui apprendre et qu’elle le tirera vers le haut professionnellement.

Tous les conseils et livres de management vous le diront: pour réussir son entreprise et la faire croitre, les hommes et les femmes qui la composent sont essentiels. Et pour attirer les meilleurs, il faut leur démontrer que vous êtes la meilleure société pour eux. En entretien, vous demandez à vos candidats de faire leurs preuves. Avant même de les rencontrer, n’oubliez pas de faire les vôtres.

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Offre "Brainstorming Stratégie" : Donnez un sens à vos actions marketing et commerciales

30 août 2012 par Poster un commentaire


CONTEXTE

Vous connaissez votre métier, votre marché, votre histoire, vos ambitions.

Pour réussir, il faut maintenant créer une cohérence dans ces 4 domaines afin d’en tirer une vision claire des objectifs stratégiques et du chemin à suivre: positionnement concurrentiel et différenciation, adaptation aux réels besoins du marché, structuration de l’offre, points essentiels du pitch commercial, plan d’actions commercial et marketing,…

Votre succès repose en effet à la fois sur votre maîtrise opérationnelle, mais aussi sur la relation que vous allez savoir créer ou développer avec votre marché et la manière dont vous allez savoir lui expliquer, différencier,  justifier votre offre.

BÉNÉFICES ATTENDUS

  • Identification des variables stratégiques sur lesquelles vous pourrez agir ;
  • Identification des axes de votre plan d’actions marketing et commercial ;
  • Un positionnement de votre offre conforme à votre stratégie ;
  • Une optimisation de votre investissement commercial ;
  • Une tactique commerciale conçue en même temps que votre nouvelle offre

COMMENT AXLANE INTERVIENT-ELLE?

Pour vous permettre d’atteindre vos objectifs de croissance de la manière la plus adéquate et optimale possible, nous mettons à votre service nos compétences marketing et commerciale, prenons connaissance de votre activité et vos clients et suivons une méthodologie précise, détaillée ci-dessous, qui a fait ses preuves.

1. Réunion «Brainstorming » 2. Analyse commerciale  3. Réunion Restitution
Dans vos locaux Dans les locaux AXLANE Dans vos locaux
Nous faisons avec vous le point sur l’état de votre démarche commerciale actuelle et identifions la nature de votre marché, de vos clients, de votre concurrence, des particularités de votre offre, de l’identité de votre entreprise et de vos ambitions à court, moyen et long terme.Ce processus conduit à développer de nouvelles idées d’approche commerciale. Nous analysons les données récoltées afin de concevoir :

  • les bases de votre stratégie commerciale,
  • une série de préconisations,
  • un plan d’action,
  • un ciblage client.
 Nous  vous présentons le résultat de notre travail d’analyse dans le cadre d’une réunion de travail.Cette présentation donne lieu à débats et évolutions en séance du livret de préconisations, jusqu’à obtenir une version finale: le livrable de la prestation.

QUELQUES REFERENCES

EastWest Conseil, Aqtineo, CIR Expertise, Neotech System, SmartWords, …

"Pouvoir confronter ses intuitions, ses hypothèses, à un regard extérieur, apporte un vrai plus. AXLANE s’est avérée un excellent catalyseur au moment où nous avons décidé de structurer notre offre. Les réunions de Brainstorming Stratégie que nous avons réalisées m’ont permis de matérialiser des angles marketing que je pressentais, de manière beaucoup plus concrète. Elles m’ont aussi ouvert d’autres perspectives plus inattendues qui sont autant de pistes à creuser. Loin de m’apporter des réponses toutes faites, Axlane m’a ouvert des perspectives à explorer pour écrire les prochains chapitres de mon entreprise." (Jérôme Delacroix, dirigeant-fondateur, Smartwords)

EN SAVOIR PLUS

Contactez-nous.

Crédit photo: Photos Libres

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Savoir exploiter les bénéfices du levier de vente

21 août 2012 par Poster un commentaire


Après vous avoir livré nos 15 astuces pour bien réussir sa prospection téléphonique, nous tenions à vous donner une astuce efficace pour votre prospection et qui a son importance avant de décrocher votre téléphone : l’identification et l’utilisation du levier de vente.

  • Qu’est-ce que c’est ?

Il s’agît d’une méthode d’aide à la vente qui consiste à identifier l’une des spécificités clés du prospect (ses références, ses offres, ses partenaires, son implantation géographique, etc) pour initier un premier contact gagnant en valorisant le prospect.

Cela permet d’initier le contact en parlant au prospect de lui plutôt que de commencer en lui parlant de vous.

  • Comment s’y prend-on ?

Prenez le temps (5 minutes suffisent) de:

  • Regarder le site web de la société de la personne que vous prospectez, voire chercher son actualité sur la toile
  • Chercher votre interlocuteur sur les réseaux sociaux pour en savoir plus sur sa fonction, sur sa manière de se présenter et de présenter ses préoccupations et … pour juger sa motivation au networking.

L’objectif est de repérer et de récupérer le plus d’informations possibles qui vous serviront d’appui lors de votre futur appel.

  • Valeur ajoutée

N’oubliez pas que si l’information est "le nerf de la guerre", elle est aussi un atout essentiel dans une relation commerciale réussie ! L’information pertinente que vous aurez préalablement choisie démontrera que vous avez porté un réel intérêt à votre interlocuteur. Et, de cette manière, votre interlocuteur, à son tour, s’intéressera à votre discours et à ce que vous pouvez lui apporter.

  • Un exemple

−        Le prospect: Allo !

−        Axel: M. Durand ?

−        Le prospect : Oui, c’est moi-même.

−        Axel : Bonjour monsieur, je suis Axel Chaisy de la société Axlane. Nous sommes une société spécialisée dans le conseil en stratégie et organisation et nous accompagnons des sociétés dans leur volonté de croissance. J’ai appris que vous lanciez une nouvelle offre et je me demandais si vous aviez déjà finalisé la mise en place de votre plan d’actions commercial et marketing pour cette nouvelle activité et si vous aviez terminé la montée en compétences de vos équipes sur les nécessités de ce nouveau modèle de vente.

−        Le prospect : Eh bien, c’est intéressant que vous m’en parliez, parce que justement…

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