Commentaires pour Prospecter et gagner des affaires

Commentaires sur L’éthique du commercial par Pressac

Pressac — Tue, 23 Apr 2013 14:56:03 +0000

Le commercial n’a qu’un seul objectif: aider le client ou futur client à prendre la bonne décision.
Nous pouvons polémiquer sur : a quoi sert le commercial…. pour ou contre….
NON… il aide le client ou futur client à traverser une peur ou une crainte (bien souvent imaginaire) à franchir le pas.
Un super ouvrage sur la vente (Big league sales… hélas pratiquement introuvable) m’a aidé à enlever les craintes: le vendeur est il un escroc? le vendeur doit il être un beau parleur? le vendeur doit ‘il forcer les clients? le vendeur doit il ne pas avoir de coeur ou de sentiments?
Le vendeur est là, pour aider le client a prendre la bonne décision!!!

Commentaires sur 5 fausses idées sur la fonction commerciale par Michel

Michel — Sun, 31 Mar 2013 08:43:28 +0000

Bonjour et merci pour vos propos toujours très interessant !
Bien cordialement,
Michel SILVA

Commentaires sur L’éthique du commercial par Frederic Deyrieux

Frederic Deyrieux — Mon, 25 Mar 2013 22:12:43 +0000

Le commercial appuie son discours sur une réalité technologique. Celle ci se résume à une phrase : j’apporte une solution concrète à votre demande qui n’a pas trouvée aujourd’hui de réponse satisfaisante.
Le commercial qui vend "la lune" va se retrouver vite dans le mur ou alors c’est la stratégie décidée de l’entreprise de vendre à tout prix sans regard sur la réalité industrielle. A l’expérience, cela ne tient pas dans la réalité du marché.

Commentaires sur Les 3 étapes du cycle de vente (4/4): la fidélisation par Les 3 étapes du cycle de vente (1/4) | Prospecter et gagner des affaires

Les 3 étapes du cycle de vente (1/4) | Prospecter et gagner des affaires — Fri, 22 Mar 2013 15:40:09 +0000

[...] fidélisation (ou le foisonnement), qui consiste à gagner de nouvelles affaires auprès d’un client [...]

Commentaires sur Les 3 étapes du cycle de vente (3/4): la transformation par Les 3 étapes du cycle de vente (1/4) | Prospecter et gagner des affaires

Les 3 étapes du cycle de vente (1/4) | Prospecter et gagner des affaires — Fri, 22 Mar 2013 15:40:06 +0000

[...] transformation, qui consiste, à partir d’un besoin exprimé, à gagner une [...]

Commentaires sur 15 Astuces pour réussir sa prospection téléphonique (1/2) par Anonyme

Anonyme — Fri, 22 Mar 2013 15:25:19 +0000

Pour moi le sourire et la sympathie sont deux mots clés pour réussir un entretien téléphonique

Commentaires sur 15 Astuces pour réussir sa prospection téléphonique (1/2) par Anonyme

Anonyme — Mon, 18 Mar 2013 08:12:30 +0000

Ue très bonne liste de points essentiels pour réussir sa prospection.
L’humour pour moi est un point clé qui peut paraitre superficiel mais qui fait souvent la différence.

Commentaires sur Leçon de marketing par Production ET Marketing : ensemble pour donner de la valeur » Parcours-Performance

Mon, 18 Mar 2013 07:43:00 +0000

[...] Article de G. Leroy sur le blog « Les bonnes pratiques commerciales et marketing de la vente B2B ». C’est dans cet article que j’ai vu la conférence ci-dessus. [...]

Commentaires sur Faut-il vraiment savoir vendre des congélateurs aux esquimaux? par L’éthique du commercial | Prospecter et gagner des affaires

L’éthique du commercial | Prospecter et gagner des affaires — Tue, 05 Mar 2013 12:45:58 +0000

[...] ajoutée pour ceux qui l’achèteront. Le rôle du commercial n’est pas de « vendre un congélateur à une famille d’esquimaux » mais au contraire de trouver les clients qui bénéficieront de l’offre et de [...]

Commentaires sur FORMATION AXLANE : VENDEZ sans être COMMERCIAL par L’éthique du commercial | Prospecter et gagner des affaires

L’éthique du commercial | Prospecter et gagner des affaires — Tue, 05 Mar 2013 12:45:55 +0000

[...] de nos formations commerciales a destination de non-commerciaux, nous entendons souvent cette idée préconçue que nous devons avant tout réfuter: [...]

Commentaires sur "L’essence du dirigeant est de pouvoir voir l’iceberg avant qu’il ne heurte le Titanic" par TEDx Rennes : que faîtes-vous le 18 avril 2013 ? « Prospecter et gagner des affaires

Wed, 20 Feb 2013 14:31:51 +0000

[...] http://blog.axlane.fr/2011/12/15/lessence-du-dirigeant-est-de-pouvoir-voir-liceberg-avant-quil-ne-he… [...]

Commentaires sur Leçon de marketing par TEDx Rennes : que faîtes-vous le 18 avril 2013 ? « Prospecter et gagner des affaires

Wed, 20 Feb 2013 14:31:46 +0000

[...] http://blog.axlane.fr/2011/12/27/lecon-de-marketing/ [...]

Commentaires sur Soignez bien vos "early adopters". par TEDx Rennes : que faîtes-vous le 18 avril 2013 ? « Prospecter et gagner des affaires

Wed, 20 Feb 2013 14:31:42 +0000

[...] http://blog.axlane.fr/2010/11/15/soignez-bien-vos-early-adopters/ [...]

Commentaires sur Vendez comme un leader! par TEDx Rennes : que faîtes-vous le 18 avril 2013 ? « Prospecter et gagner des affaires

Wed, 20 Feb 2013 14:31:39 +0000

[...] me rappelle très bien, c’était en 2010, mon associé m’avait envoyé cette vidéo. Quel choc ! Une présentation de 18 minutes, précise, stimulante et inspiratrice. Deux [...]

Commentaires sur Combien coûte réellement votre activité commerciale? par faure

faure — Sun, 10 Feb 2013 20:56:15 +0000

évidemment vu sous cette angle…encore une bonne raison de l’ externaliser.
Le commercial ? c’est l’oxygène de l’entreprise.

Commentaires sur CRM ou relation client? par GATEL

GATEL — Fri, 08 Feb 2013 18:24:28 +0000

Que du vécu, cela me rappelle quelques situations, on pense qu’un CRM résoudra tout les problèmes, c’est malheureusement une mauvaise formation des correspondants COMMERCIAUX.

Commentaires sur 3 astuces pour concevoir un pitch commercial par Silence, on vend! « Prospecter et gagner des affaires

Silence, on vend! « Prospecter et gagner des affaires — Wed, 09 Jan 2013 08:06:07 +0000

[...] pour mettre en oeuvre cette bonne pratique est de lancer la discussion. Faute d’un pitch suffisamment efficace et concis, le commercial se lance dans une explication qui vire souvent à la [...]

Commentaires sur BUSINESS MODEL Nouvelle génération par Cyril Durand

Cyril Durand — Fri, 07 Dec 2012 16:12:49 +0000

Bonjour et merci pour cet article. Je suis un des co-fondateur de la scop Océan Bleu spécialisé en innovation stratégique et en particulier sur la stratégie Océan Bleu (certifiée Blue Ocean Strategy ®,par le Blue Océan Strategy Practitionner Center). Nous figurons également parmis les 470 co-créateurs du livre Business Model Generation.
Nous travaillons sur l’articulation entre les deux concepts. Effectivement tout n’est pas dit dans les deux livres. Un gros travail d’adaptation est à réaliser suivant les contextes.

Commentaires sur 3 astuces pour concevoir un pitch commercial par Il vous faut plusieurs pitchs! « Prospecter et gagner des affaires

Il vous faut plusieurs pitchs! « Prospecter et gagner des affaires — Wed, 21 Nov 2012 12:31:58 +0000

[...] pouvez choisir d’improviser et de créer un nouveau pitch pour chaque nouveau prospect rencontré, au risque d’être souvent inégal et de rendre votre [...]

Commentaires sur La stratégie du projet latéral : comment réussir le changement quand les forces politiques et sociales doutent et s’y opposent par Lorraine Margherita

Lorraine Margherita — Tue, 13 Nov 2012 14:09:42 +0000

Je me permets de donner suite à ce post enthousiasmant : Olivier d’Herbemont publie en 2012 un autre ouvrage qui devrait lui aussi laisser sa marque, il s’agit de "Booster l’intelligence collective". Disponible dans toutes les bonnes librairies, physiques ou en ligne !