7 Points d’amélioration de ses contenus marketing : 6 . Aligner les ventes et le marketing
13 juin 2012 Poster un commentaire
Normalement à cette étape, votre stratégie de contenus est sur les rails : votre calendrier rédactionnel est au point, les sujets retenus correspondent aux centres d’intérêt de vos prospects, votre processus de production est rôdé et vos contenus sont intégrés dans des campagnes de génération de leads qui portent leurs fruits.
Pourtant, en bout de chaîne, les effets sur les ventes ne sont pas flagrants.
Il est intéressant de voir que pour les gens du marketing et/ou de la communication, la faute est forcément du côté des commerciaux. Et que les commerciaux se demandent bien souvent à quoi servent les "gens du marketing".
Je n'ai jamais bien compris cette nécessité de distinguer par des équipes différentes ces deux étapes d'une même fonction vitale de l'entreprise : VENDRE!
Certes, les compétences sont différentes, mais on vend en équipe quand on fait de la vente complexe... Cet article, même s'il raisonne cette fonction vitale en équipes différentes, a pour intérêt justement de chercher à les réunifier par un point de reporting commun régulier.
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