AXLANE lance son CENTRE DE SERVICES COMMERCIAL et MARKETING

18 avril 2013 par Poster un commentaire


AXLANE, cabinet de conseil en développement commercial des entreprises, propose une démarche efficace et unique pour les TPE, PME et Grands Groupes qui souhaitent accélérer leur développement

 

AXLANE a décidé de structurer son activité de services sous la forme d’un Centre de Services Commercial & Marketing, offrant ainsi à chacun de ses clients une grande gamme d’interventions de qualité. AXLANE, fondée en 2008 et implantée à Rennes depuis mars 2010, propose une démarche unique d’accompagnement aux entreprises qui souhaitent améliorer leur performance et leur productivité commerciale.

Un Centre de Services Commercial & Marketing pour les entreprises.

Plus qu’un centre d’appels ou qu’une agence de communication, le centre de services permet une réelle approche commerciale et marketing qualitative axée sur la volonté d’aller trouver de nouveaux clients par tous les canaux commerciaux disponibles, aussi bien par la prospection que par la génération de demandes entrantes. Cette offre s’enrichit de l’expertise d’AXLANE en tant que conseil en stratégie et organisation commerciales.

“L’objectif du Centre de Services Commercial & Marketing d’AXLANE est d’apporter à nos clients une réelle polyvalence et une démarche de qualité pour répondre à leurs différents besoins et servir leur objectif: VENDRE!”, précise Romuald HUON, Directeur Associé d’AXLANE et Directeur de l’Agence de Rennes.

”Qu’il s’agisse d’une campagne ponctuelle ou d’un accompagnement dans la durée en tant que Direction Commerciale et Marketing déléguée, pour promouvoir un produit ou une offre de services, AXLANE met en œuvre l’intervention sur mesure qu’il faut à chacun de ses clients et sait s’adapter au fil du temps à l’évolution du besoin pour apporter l’intervention la plus efficace et activer les meilleurs canaux de vente.”

Axlane : spécialiste du développement commercial & marketing B2B.

Spécialiste du développement commercial & marketing B2B, l’équipe d’AXLANE intervient aussi bien sur la rédaction des supports marketing, sur la création d’un plan de communication et la mise en œuvre d’actions marketing et webmarketing, que sur la conduite d’opérations de prospection commerciale, la création d’un réseau de revendeurs, l’accompagnement en rendez-vous commerciaux, le pilotage de réponses à appels d’offres ou l’administration des ventes.

Centralisé à Rennes mais capable d’intervenir dans toute la France, le Centre de Services Commercial & Marketing AXLANE se veut l’allié des TPE, PME et Grands Groupes qui veulent accélérer leur développement.

www.axlane.fr

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Le marketing rend-il la vente B2B obsolète?

16 mai 2013 par Poster un commentaire


"Malgré le battage médiatique sur le marketing entrant, les vendeurs B2B ne se contentent pas seulement de répondre au téléphone et de prendre les commandes", voici comment commence cet article de Sales & marketing Management.

Comme nous l’avons déjà écrit dans ce blog, les forces commerciales et marketing visent un même objectif pour l’entreprise: VENDRE! Seuls les compétences utilisées sont différentes.

Faire du marketing B2B sans appui commercial risque fort d’être un investissement à fond perdu. Prospecter, prospecter et encore prospecter peut apporter des fruits, mais peut gagner en efficacité avec un coup de main marketing.

La bonne alchimie est issue d’un bon dosage entre les deux. Certaines études ont montré qu’il faut en moyenne, en B2B, 7 contacts avec un prospect pour réaliser une vente. Sur certains métiers, le nombre d’interactions est bien supérieur.

En dehors d’une approche de Grands Comptes Stratégiques où la relation commerciale individualisée prime, il est clairement plus rentable de multiplier les médias pour réaliser ces 7 contacts: un appel, un e-mail, une relance, une newsletter, une invitation à un petit-déjeuner, un e-mail personnalisé, un rendez-vous,…

"In fact, the customer is always the hero, and sales and marketing need to work as partners to provide the compass for his journey." (B2B Sales is not obsolete, SMM)

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Essayer ou réussir?

23 avril 2013 par Poster un commentaire


On entend souvent des collaborateurs nous dire, face à une tâche compliquée ou qui leur paraît telle: "Je vais essayer". Et instinctivement on a envie de leur répondre: "Essayer ne sert à rien, il faut réussir ou ne pas le faire."

Est-ce vraiment exact? Une démarche d’essai n’est-elle pas parfois pertinente?
Bien sûr, si l’essai sert à autoriser l’échec, la démarche n’est pas vertueuse. Mais si l’essai sert à confirmer des hypothèses pour avancer sur le chemin de la réussite, au contraire, on est alors dans une vraie démarche de progrès.
Le science a-t-elle fait autre chose depuis plusieurs siècles? Chaque chercheur se lançant dans un sujet n’est-il pas dans la démarche de chercher à valider des hypothèses? Avec le risque non négligeable de découvrir que ces hypothèses sont fausses et que les conclusions ou applications qu’il imaginait ne seront jamais confirmées. Néanmoins, par sa démarche, il a participé au progrès général.
Si on rapproche ce comportement scientifique des problématiques de la stratégie d’entreprise, voilà ce qu’on observe: certaines entreprises se lancent totalement dans des projets basés sur des hypothèses; leur succès ou leur échec servira à les valider. D’autres entreprises, qui ont peut-être un instinct de survie plus fort, auront tendance à procéder par des expérimentations successives sur le marché, afin de valider leurs hypothèses et de construire ainsi leur succès, en s’adaptant constamment.
Sauf d’avoir dès le début l’idée parfaite et d’en avoir la certitude absolue, la démarche expérimentale appliquée à la stratégie d’entreprise revient souvent moins chère, diminue le risque entrepreneurial et, si elle est bien pensée, peut même accélérer le Time-to-Market.
Cette démarche peut s’appliquer à la stratégie globale d’une entreprise, mais aussi à la définition d’une offre, à la conception d’une tactique commerciale, au design d’un site marchand,…
S’il n’est pas toujours suffisant d’essayer de réussir, il est toujours plus pertinent d’essayer pour réussir.

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TedX Rennes le 18 avril 2013 : 5 questions à… Laurent RAISON

15 avril 2013 par Poster un commentaire


Dirigeant fondateur de 6nergy créé en 1998 et dirigeant de la Franchise Cuisine Raison, Laurent RAISON est le Président de Bretagne ID Large, association à but non lucratif qui porte l’organisation de la deuxième édition de TedX Rennes qui aura lieu le jeudi 18 avril prochain à 18h00 à la salle du Triangle, à Rennes.

Comment avez-vous connu les conférences TedX ?

Passionné d’innovation et de veille technologique, j’ai trouvé ma source d’inspiration il y a 4 ans dans un site :  http://www.ted.com/. J’ai immédiatement été enthousiasmé par les contenus de ces conférences qui méritent d’être partagées avec le plus grand nombre. C’est donc naturellement que l’on a, avec l’aide d’une équipe d’une quinzaine de personnes issus de nos réseaux Rennais (notamment le CJD), souhaité organiser TedX Rennes lorsque cette possibilité a été offerte par les organisateurs de TED. Notre volonté est de pouvoir fédérer, partager et mobiliser du monde autour d’idées.

Pouvez-vous nous parler de l’édition de TedX Rennes 2013?

Après la première édition de 2012 sur le thème no(s) limit(es), nous avons placé le thème de l’édition 2013 sous le signe des liaisons prometteuses. Il s’agira d’aborder des thématiques aussi variées que les circuits courts, les réseaux sociaux, les liens positifs, etc. Cette deuxième édition est donc, vous vous en doutez, prometteuse… En plus, nous ponctuerons les « talks » de surprise… Mais là, je ne peux pas vous en dire plus !

A ce propos, comment choisissez-vous vos intervenants ?

Nous avons une commission qui est en veille permanente sur la détection de potentiels intervenants. Nous étudions les idées sur lesquelles un intervenant peut s’exprimer et nous évaluons sa capacité à vouloir s’investir dans une telle aventure. Chaque participant est accompagné par deux coachs, il faut savoir que pour 18 minutes de présentation, un travail de 18 heures est nécessaire ! Nous accordons également une importance à la représentativité de talents locaux, nous recherchons donc nos intervenants en Bretagne même si nous ne sommes pas fermés à faire venir des intervenants d’horizon divers.

Si vous deviez me montrer deux vidéos de conférence Ted ou TedX, lesquelles choisisseriez vous ?

Il y en a tellement…. Néanmoins, je vous conseillerais de visionner celles-ci :

Avez-vous des chiffres sur le « mouvement » Ted ?

Bien sûr, aujourd’hui, Ted, c’est :

  • 5461 événements TedX à travers le monde, et même en antarctique !
  • 8 500 traducteurs bénévoles qui traduisent les « talks » en 94 langues ;
  • Plus d’1 milliard de vue sur le Web ;
  • Quant à TedX Rennes, notre événement représente la tenue de plus de 150 réunions et notre association fonctionne grâce à plus d’une cinquantaine de bénévoles !

Plus d’informations sur : http://www.tedxrennes.com/

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